實(shí)效攻略一:系統(tǒng)的企劃工程
白酒行業(yè)發(fā)展在今天涌現(xiàn)過千萬個(gè)品牌,但能永久長存的卻不多,有的倒在窮途末路,有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失敗的種類有很多,但筆者歸納起來有兩種情況。
第一種:由于品牌形象的缺陷,品牌推廣的失誤,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地上市,在廣告轟炸過后便陷入沉寂;
第二種:很多白酒新品牌,形象也不錯,品牌推廣的策略也很到位,通路、促銷環(huán)節(jié)也毫無問題,可是在市場上熱鬧一陣后便無聲無息!
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?原因是眾多的,或者是品牌設(shè)計(jì)的先天不足,或者是銷售渠道的設(shè)計(jì)錯
誤,或者是品牌定位的不準(zhǔn)確,或者是宣傳傳播和網(wǎng)絡(luò)占有的錯位,或者是營銷執(zhí)行的問題,或者是市場過度競爭直接導(dǎo)致的危機(jī)等等。這樣那樣的危機(jī)迫使白酒企業(yè)必須清醒地對待新品牌的上市——在這個(gè)關(guān)鍵問題上,系統(tǒng)的企劃將為新品牌上市提供有力的支撐! 由于對營銷技術(shù)的掌握程度有限,白酒新品牌上市大多是采用廣告開路,促銷鋪貨,折扣敲門的推廣策略。運(yùn)用這些常規(guī)營銷策略本來無可厚非,但是,在產(chǎn)品高度競爭,高度同質(zhì)化的前提下,常規(guī)的新品牌上市策劃往往缺乏新意,缺乏影響力,缺乏系統(tǒng)管理和系統(tǒng)企劃的支持。因此,策劃白酒新品牌上市,必須充分依據(jù)白酒的商品特性,品牌內(nèi)涵和市場環(huán)境,通過系統(tǒng)的策劃,以凸現(xiàn)品牌價(jià)值、展示品牌形象、突出品牌賣點(diǎn)以及強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)系的角度來切入市場,給市場一個(gè)驚喜,給同行一個(gè)典范。在這里我們就一起來探討白酒新品牌上市策劃主要涉及的內(nèi)容。筆者通過歸納多年的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃經(jīng)驗(yàn),總結(jié)以下內(nèi)容給予大家參考與討論:
1、 對品牌設(shè)計(jì)的具體策劃,也就是所謂的“包裝”。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化,競爭白熱化的白酒市場,新品牌要想殺出一條血路,必須在品牌設(shè)計(jì)上下功夫形成品牌差異。品牌設(shè)計(jì)包含了哪些因素:
——品牌名稱;
——品牌的人文、歷史、時(shí)尚意義;
——品牌聯(lián)想;
——品牌視覺形象;
——品牌聽覺形象;
——品牌的語言形象;
——品牌的品質(zhì)指數(shù);
——品牌的親和力等因素;
在品牌設(shè)計(jì)階段,企業(yè)必須充分研究市場,研究消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)市場的盲點(diǎn)以及消費(fèi)者心中潛在的需求點(diǎn),發(fā)現(xiàn)競爭品牌的空白市場、空缺定位——從這里出發(fā),品牌的設(shè)計(jì)就不會成為無源之水。假如在這些方面都無法找到依據(jù),品牌的設(shè)計(jì)僅僅停留在盲目、臆想階段,缺乏理由,缺乏理直氣壯的核心價(jià)值,這是白酒新品牌設(shè)計(jì)的大忌。具體的策劃出來后,白酒新品牌的形象、定位、賣點(diǎn)、價(jià)值以及和消費(fèi)者溝通的傳播方式以詳盡的市場執(zhí)行策略表現(xiàn)出來,形成一套完整的品牌推廣策略文本,并作為今后品牌管理的執(zhí)行樣板!
2、 對信息的梳理。 在導(dǎo)入白酒新品牌的初期,白酒企業(yè)、品牌的策劃機(jī)構(gòu)必須對品 牌所傳達(dá)的信息,市場上存在的或者未來即將產(chǎn)生的信息,以及消費(fèi)者的消費(fèi)信息進(jìn)行全面梳理。梳理信息的最大作用在于尋找市場的切入點(diǎn),以便找到最佳的品牌傳播通道!
3、 主導(dǎo)策略的制訂和實(shí)施。新品牌導(dǎo)入市場是采用強(qiáng)攻,還是游擊戰(zhàn)術(shù)?新品牌導(dǎo)入是采用通路強(qiáng)化,還是采用廣告拉動?新品牌導(dǎo)入是借助于一個(gè)偶然事件,還是進(jìn)行常規(guī)推廣?導(dǎo)入新品牌的策略制訂關(guān)系到品牌定位,品牌形象以及品牌對于該市場的影響力。一般來說,新品牌導(dǎo)入的主導(dǎo)策略必須依據(jù)品牌的價(jià)值,品牌的定位和市場類別來確定。對于戰(zhàn)略市場,新品牌的主導(dǎo)策略可以采用廣告拉動,事件營銷以及公關(guān)營銷等大手筆的活動策劃來營造知名度;而對于品牌市場,新品牌的導(dǎo)入一定要注重整體傳播——在價(jià)格、通路、促銷和廣告上整體推進(jìn),建設(shè)完善的品牌網(wǎng)絡(luò);在游擊市場,新品牌的導(dǎo)入注重短期促銷表現(xiàn)以及品牌的出樣效果,以期迅速占有目標(biāo)市場,占有貨架空間!
4、 品牌信息的傳播溝通。傳播溝通的要點(diǎn)在于品牌價(jià)值的表現(xiàn)。我們知道,很多白酒新品牌無非是在香型、口感以及歷史文化上進(jìn)行品牌傳播,但是,這些表現(xiàn)手法和消費(fèi)者顯得格格不入。消費(fèi)者對于白酒的“醇香”、“五糧”或者其他的純粹產(chǎn)品質(zhì)量訴求已經(jīng)十分反感——因此,我們必須改變白酒品牌信息傳播的內(nèi)容,打破單一產(chǎn)品質(zhì)量、口感訴求的局限,把傳播的重心轉(zhuǎn)移到白酒品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系上來。例如,“孔府家”讓人想家的品牌信息,“金六福福星酒”的就是這么幸運(yùn)的品牌信息,“貴州青酒”的交個(gè)朋友的品牌信息等等,這些信息都十分準(zhǔn)確地表現(xiàn)出品牌和消費(fèi)者的聯(lián)系,引起消費(fèi)者的共鳴。因?yàn)楫a(chǎn)生共鳴,消費(fèi)者便牢牢記住了品牌。
5、 市場制高點(diǎn)的占領(lǐng)。市場制高點(diǎn)是新品牌的定位、網(wǎng)絡(luò)、廣告?zhèn)鞑、促銷方式以及市場管理方式是否比競爭對手優(yōu)越,是否占據(jù)了有利地位。在市場制高點(diǎn)這個(gè)問題上,很多白酒企業(yè)走進(jìn)了巨額投入的陷阱,認(rèn)為占據(jù)有利位置就是必須高投入——于是爆發(fā)了終端大戰(zhàn)。市場的制高點(diǎn)的占領(lǐng)更多地需要企業(yè)在策略運(yùn)用的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)以及新聞價(jià)值上進(jìn)行研究。有時(shí)候,一次主題鮮明,意義深遠(yuǎn)的活動,一個(gè)吸引廣大消費(fèi)者參與的贊助,以及靈活嫻熟的媒體策略,將為白酒新品牌占領(lǐng)市場創(chuàng)造良好的業(yè)績,帶來巨大的效應(yīng)。占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)是多方面的,可以是廣告,可以是通路,可以是傳播策略,可以是促銷活動,也可以是和消費(fèi)者的親密聯(lián)系。擁有其中一個(gè)方面的優(yōu)勢,白酒新品牌將在市場上擁有一定的表現(xiàn)空間。當(dāng)然,市場的制高點(diǎn)是運(yùn)動的,變化的,它隨著競爭的格局而變化,白酒企業(yè)必須在動態(tài)的市場中不斷調(diào)整策略,以隨時(shí)把握稍縱即逝的市場機(jī)會,傳播機(jī)會!
實(shí)效攻略二:緊密的上市計(jì)劃
如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,應(yīng)對市場進(jìn)行戰(zhàn)略性的分析,合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場,以達(dá)到合理有效投放的目的。
選擇目標(biāo)市場,企業(yè)明確市場的容量和競爭水平及競爭對手狀況,了解詳細(xì)的各項(xiàng)情況后選擇有利于本企業(yè)的發(fā)展、建立品牌和能以教快的速度導(dǎo)入產(chǎn)品的市場,是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,找到對本企業(yè)有吸引力,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢的市場!
選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn),并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后,便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),沒有這一點(diǎn),目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入,因?yàn)橄鄬τ诟偁帉κ謥碚f,你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進(jìn)入。
往往在步入目標(biāo)市場的時(shí)候要出現(xiàn)這樣,那樣的問題,但只要執(zhí)行人員注意在選擇目標(biāo)市場注意三個(gè)問題就可以基本掌握全局和主動性:
(1) 把市場進(jìn)行細(xì)分,確定目標(biāo)消費(fèi)群,只要在你的有效市場范圍內(nèi),決不能放棄自己的優(yōu)勢,去追逐所謂的“熱點(diǎn)”一定要作到 產(chǎn)品特色化、品牌特色化、營銷特色化;
(2)對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地全方位了解和認(rèn)知,市場結(jié)構(gòu)、民族分 布、民族消費(fèi)習(xí)慣、目標(biāo)市場的消費(fèi)特征、終端網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)等指定相應(yīng)的終端營銷策略,實(shí)施區(qū)域終端特色營銷方式。
。3)細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。
如何進(jìn)行有效的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進(jìn)行!笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn),了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,切忌不要急于求成!
細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進(jìn)貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,占用其他企業(yè)資金較大,但進(jìn)貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,降低資金風(fēng)險(xiǎn);相反,可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià),但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí),尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制!
新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期,促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,可概括為以下四種階段:
1、 開發(fā)新市場
執(zhí)行要點(diǎn):配合廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣
促銷方式 :新產(chǎn)品發(fā)布會,廠商聯(lián)誼會
2、擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)(產(chǎn)品導(dǎo)入期)
執(zhí)行要點(diǎn):迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源,運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動
促銷方式 :以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟
3、擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)(產(chǎn)品強(qiáng)化期)
執(zhí)行要點(diǎn):有計(jì)劃地開展階段性促銷活動,穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷能力,擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn)
促銷方式:節(jié)假日促銷,重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動;把實(shí)惠給消費(fèi)者
4、鞏固重點(diǎn)分銷網(wǎng)絡(luò),推出替代新產(chǎn)品(產(chǎn)品成熟期)
執(zhí)行要點(diǎn):系統(tǒng)的分析各分銷商,判斷各能力和能持續(xù)發(fā)展的可能性。運(yùn)用排除法進(jìn)行整頓,鞏固剩余的重點(diǎn)分銷商,加強(qiáng)經(jīng)營信心,提高分銷能力,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。推出新產(chǎn)品。
促銷方式:廠商聯(lián)誼會 、新品展示會!
精美的包裝和合理的價(jià)格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的包裝已在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段完成,但產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品成本和消費(fèi)者接受程度而定。一般企業(yè)的形象產(chǎn)品,價(jià)格偏高,適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷,以確立產(chǎn)品的形象;企業(yè)核心主推品種,價(jià)格適中,適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷、普銷共同推進(jìn),通過一定的促銷手段,促使此部分產(chǎn)品上量,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者;企業(yè)銷售上量品種主要用于占有市場份額,價(jià)格較低,適合于產(chǎn)品普銷,強(qiáng)調(diào)市場的占有率,一般適合于農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民低檔消費(fèi)的需求!
如何消除消費(fèi)者的顧慮,使其嘗試和接納新產(chǎn)品
很多企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場之前通常采用通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,但其工作量太大,有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失!
為達(dá)到降低成本,順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮,對新產(chǎn)品的渴望與要求,并使新產(chǎn)品盡量得到完善,才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)!
消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮,往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上,要么對老產(chǎn)品的品牌文化及消費(fèi)價(jià)值不滿,不知新產(chǎn)品能否改進(jìn);要么對新產(chǎn)品的新增性能(或功能)、消費(fèi)概念(酒文化)是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑和不解。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下及認(rèn)可現(xiàn)推行的品牌文化情況下,消費(fèi)者更會從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí),企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意,但要通過對消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的,因而在這方面可多下些功夫!
要消除消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮,就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌鐾顿Y的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的,其中行為動機(jī)和情感溝通尤為重要,否則,企業(yè)會步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì),如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品,大多數(shù)情況下,只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄,其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn),即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產(chǎn)品,也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以,向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內(nèi)容!
新產(chǎn)品如何做到給市場一個(gè)驚喜
有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期,在新產(chǎn)品上市之時(shí),展開相當(dāng)有力度的促銷活動,期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,自然會相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場費(fèi)用投入比例?涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的消費(fèi)習(xí)慣已成為白酒新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力!
要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功、給市場一個(gè)驚喜”,其一要做到:必須在上市之前對新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場為導(dǎo)向,即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系(或與其以前的知識和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系),定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識產(chǎn)品,把握消費(fèi)者的心理,在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對應(yīng)的位置,從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到:把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間,這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季,以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展,但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此,類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市,雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少,銷量不大,但企業(yè)會由此關(guān)注成本和服務(wù),期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費(fèi)者,為旺季市場銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累,等到旺季來臨之后,扎實(shí)的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”,這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累,也可能是失敗教訓(xùn),來源于生活并運(yùn)用于生活,沒有靈丹妙藥可言。
在最后要值得提醒的是:新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志,也是一個(gè)浩大系統(tǒng)的過程,企業(yè)應(yīng)該正確看待。走出去的每一步都是有計(jì)劃性、依據(jù)性的,而不要瞎子過河,摸著走。要多看、多想、多總結(jié),歸納總結(jié)后再去創(chuàng)新。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進(jìn)行研制的,那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會成功。隨著市場時(shí)機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求。也將為新產(chǎn)品成功上市打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),給市場一個(gè)驚喜的同時(shí)也給自己一個(gè)驚喜!
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